Wat kost een B2B-website laten maken? Het antwoord hangt af van wat je écht bouwt: een nette brochuresite of een platform met inlog en koppelingen. Een nuchtere uitleg van de prijsbepalende factoren, met illustratieve bandbreedtes.
Je vraagt drie bureaus een offerte voor "een nieuwe zakelijke website", en je krijgt drie bedragen terug die mijlenver uit elkaar liggen. De één rekent een paar duizend euro, de ander tienduizenden. En het gekke is: ze hebben allebei gelijk. Want de vraag "wat kost een B2B-website laten maken" heeft geen prijs — die heeft een bandbreedte, en waar je in die bandbreedte landt, bepaal je vooral zelf.
Hieronder geen tarievenlijst, maar de afweging die eronder zit. Want het verschil tussen een brochuresite en een echt B2B-platform is niet "meer pagina's". Het is een ander soort bouwwerk, met een andere prijs en een andere reden om het te doen.
De grootste verwarring zit in het woord "website". Onder die ene term vallen twee totaal verschillende dingen, en die door elkaar halen is precies waarom offertes zo uiteenlopen.
Een brochuresite vertelt wie je bent en wat je doet. Bezoekers lezen, raken overtuigd en nemen contact op. Klaar. De waarde zit in de uitstraling, de teksten en gevonden worden in Google.
Een B2B-platform doet iets. Klanten loggen in, plaatsen een bestelling, zien hun eigen prijzen, downloaden facturen of volgen een order. Achter de schermen praat het met je voorraadsysteem, je ERP of je CRM. Dat is geen website meer — dat is software met een voorkant. En software bouw je, onderhoud je en beveilig je anders dan een brochure.
De eerste vraag is dus niet "wat kost het", maar "wat moet het kúnnen". Daar beginnen de kosten.
Of je nu aan de onderkant of de bovenkant van de bandbreedte uitkomt, hangt af van een handvol factoren. Vrijwel altijd dezelfde:
Merk op dat de duurste factoren niet "mooier" zijn, maar "doet meer". Daar zit de kern: je betaalt niet voor design, je betaalt voor functionaliteit die jou werk uit handen neemt of omzet binnenhaalt.
Even concreet, met nadruk op illustratief. De bedragen hieronder zijn bedoeld om de verhoudingen te laten zien, niet om een offerte te vervangen.
Het venijn zit in de laatste categorie. Twee platformen die op een slide identiek lijken, kunnen een factor drie verschillen in prijs, puur door het aantal koppelingen en de complexiteit van de inloglogica eronder.
Meer is niet beter. Het juiste niveau is het niveau dat je probleem oplost — niet meer.
Blijf bij een brochuresite als je vooral gevonden wilt worden en gesprekken wilt starten. Verkoop je via persoonlijk contact, offertes en relatiebeheer, dan lost een inlog niets op. Investeer dan liever in goede teksten en vindbaarheid. Lees waar dit op neerkomt bij een B2B-website laten maken.
Stap naar een platform als je merkt dat de website een knelpunt in je operatie is geworden: klanten die bellen voor ordergegevens die ze ook zelf zouden kunnen zien, prijzen die per klant verschillen en handmatig worden doorgegeven, bestellingen die iemand overtikt in het ERP. Op dat moment betaalt de bouw zich niet terug in uitstraling, maar in uren en fouten die verdwijnen. Dan beweeg je richting maatwerk software laten ontwikkelen.
En zit de echte behoefte bij je dealers, leveranciers of zakelijke klanten die een afgeschermde omgeving nodig hebben? Dan praat je niet over een website maar over een partnerportaal laten maken — een ander vertrekpunt, met een andere rekensom.
De verstandigste manier om de prijsvraag te beantwoorden is hem omdraaien. Niet "wat mag een website kosten", maar "wat kost het ons nu dat we dit niet hebben". Bellende klanten, overgetikte orders, prijzen die misgaan: tel dat eens op over een jaar. Vaak blijkt de duurdere optie de goedkoopste, en soms blijkt dat je helemaal geen platform nodig hebt.
Wil je weten welk niveau bij jouw situatie past en wat het ongeveer kost? Begin bij een B2B-website laten maken voor het hele plaatje, of doe de Quickscan — dan zie je in een paar minuten of je een brochuresite, een uitgebreide site of een echt platform nodig hebt, en waar de grootste sprong zit.
De genoemde bedragen en bandbreedtes in dit artikel zijn illustratief en bedoeld om de verhoudingen te laten zien. Wat een B2B-website of -platform in jouw situatie kost, hangt af van je wensen, je koppelingen en het volume.
De Quickscan duurt één uur. Jullie weten daarna precies wat er speelt, of jullie daarna klant worden of niet.
